第6章 旅游市场营销策略管理

发布时间:2021-06-13 13:40:31

? 6.1 旅游产品策略 ? 6.2 旅游产品定价策略 ? 6.3 旅游产品分销渠道策略 ? 6.4 旅游产品促销策略

6.1 旅游产品策略
? 6.1.1旅游产品生命周期策略
–1)旅游产品生命周期理论 ? (1)投放期 ? (2)成长期 ? (3)成熟期 ? (4)衰退期

6.1 旅游产品策略
–2)旅游产品生命周期的影响因素 ? (1)旅游产品的吸引力 ? (2)旅游目的地的环境状况 ? (3)旅游者需求的变化 ? (4)旅游市场竞争状况 ? (5)旅游经营管理

6.1 旅游产品策略
–3)旅游产品生命周期各阶段的营销策略 ? (1)旅游产品投放期营销策略

? (2)旅游产品成长期营销策略 ? (3)旅游产品成熟期营销策略 ? (4)旅游产品衰退期营销策略

6.1 旅游产品策略
? 6.1.2旅游新产品开发策略
–1)旅游新产品的种类 ? (1)创新型旅游新产品 ? (2)换代型旅游新产品 ? (3)改进型旅游新产品 ? (4)仿制型旅游新产品

6.1 旅游产品策略
–2)旅游新产品开发策略 ? (1)资源重组策略 ? (2)产品升级策略 ? (3)名牌产品战略

6.2 旅游产品定价策略
? 6.2.1旅游产品定价目标
–1)利润导向目标 –2)销售导向目标 –3)竞争导向目标 –4)社会责任导向目标

6.2 旅游产品定价策略
? 6.2.2旅游产品定价的影响因素分析
–1)旅游产品成本 –2)旅游产品供求关系 –3)旅游产品市场竞争状况 –4)旅游产品的需求弹性

6.2 旅游产品定价策略
–5)旅游企业营销目标 –6)社会心理因素 –7)汇率变动 –8)通货膨胀 –9)政府宏观管理

6.2 旅游产品定价策略
? 6.2.3旅游产品定价方法
–1)成本导向定价法 ? (1)成本加成定价法 ? (2)投资回收定价法 –2)需求导向定价法 ? (1)需求差别定价法 ? (2)理解价值定价法

6.2 旅游产品定价策略
–3)竞争导向定价法 ? (1)率先定价法 ? (2)随行就市定价法 ? (3)密封竞标定价法

6.2 旅游产品定价策略
? 6.2.4旅游产品的定价策略
–1)新产品价格策略 ? (1)撇脂定价策略 ? (2)渗透定价策略 ? (3)满意价格策略 –2)心理定价策略 ? (1)尾数定价策略 ? (2)整数定价策略 ? (3)声望定价策略 ? (4)招徕定价策略

6.2 旅游产品定价策略
–3)折扣定价策略 ? (1)数量折扣策略 ? (2)季节折扣策略 ? (3)现金折扣策略 ? (4)同业折扣策略

6.3 旅游产品分销渠道策略
? 6.3.1旅游产品分销渠道概述
–1)旅游产品分销渠道的概念 –2)旅游产品分销渠道的类型 ? (1)直接分销渠道 ? (2)间接分销渠道

6.3 旅游产品分销渠道策略
–3)影响分销渠道选择的因素 ? (1)旅游产品 ? (2)旅游市场 ? (3)旅游产品生产者自身状况 ? (4)宏观营销环境

6.3 旅游产品分销渠道策略
? 6.3.2旅游中间商
–(1)旅游经销商 –(2)旅游代理商 –(3)专业媒介者

? 6.3.3旅游产品分销渠道管理
–1)加强与旅游中间商的合作 –2)对旅游中间商的评价 –3)旅游分销渠道的调整

6.4 旅游产品促销策略
? 6.4.1旅游促销概述 ? 6.4.2旅游促销方式
–1)旅游广告 ? (1)旅游广告概述 ? (2)旅游广告决策 –2)旅游营业推广 ? (1)旅游营业推广概述 ? (2)旅游营业推广方式

6.4 旅游产品促销策略
–3)旅游公共关系 ? (1)旅游公共关系概述 ? (2)旅游公共关系的种类 ? (3)旅游公共关系决策 –4)旅游人员推销 ? (1)旅游人员推销的含义与特点 ? (2)旅游人员推销的方式

? 6.4.3旅游促销策略


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